Доброго вам дня, дорогой посетитель! Сегодня решил взять и разместить статью со своего старого сайта startgen.ru. Я этот сайт давно забросил, а полезные посты на нем остались, что зря им пропадать, пускай послужат добрую службу еще немного ). О 7 правилах написания качественных статей вы уже наверняка читали, а вот подробный план написания текстов, которые помогут вам продать, заинтересовать, привести человека в состояние счастья и т.д., мы не разбирали. Давайте разберем )

Автор сей статьи — Надежда Юркина, опытный копирайтер с большим стажем, так что она знает, о чем пишет. Итак, переходим к самой сути.

Этапы создания продающего текста:

• Подготовка
• Составление
• Принцип AIDA
• После написания

1. 1Подготовка 

   Каждый владелец сайта ставит своей целью не только привлечь, но и удержать клиента на своем ресурсе. Для того чтобы заинтересовать потенциального покупателя, ему нужно предоставить актуальную для него информацию. То есть, необходимо уметь писать «цепляющие» тексты. В данной статье рассмотрен этап подготовки, выполнение которого поможет настроиться на написание качественного продающего текста.

   • Подготовьте все необходимое: рабочее место, нужные материалы, бумагу и ручку для пометок или записи мыслей, которые могут прийти во время работы.
   • В зависимости от тематики, выберете стиль написания продающего текста.
   • Оцените предлагаемый продукт (товар, услугу) с точки зрения потребителя. Составьте список преимуществ и качественных отличий от аналогов, предлагаемых конкурентами. Дайте продукту характеристику.
   • Определите место вашего продукта по отношению к альтернативным аналогам. Проанализируйте, есть ли преимущества у ваших конкурентов и имеете ли вы возможность дополнить свой продукт этими характеристиками?
   • Определите свою целевую аудиторию. Продающий текст должен быть направлен читателю, занимающему определенную социальную и возрастную нишу. Нельзя писать одинаковые тексты для домохозяек и владельцев крупных компаний. Информация должна соответствовать интересам читателя.
   • Продумайте маркетинговую стратегию представления продукта: информативный буклет или сложный многоэтапный подход? Возможно, вы решите комбинировать рекламные подходы.
   • Помните о том, что «краткость – это сестра таланта». Краткий информативный, легко читаемый текст с большей вероятностью привлечет покупателя, чем статья, занимающая несколько страниц, суть которой весьма сложно уловить. Определите примерный размер продающего текста, который вы планируете создать.

2. 2Составление 

   Что нужно учитывать во время создания продающего текста? Определившись со стилистикой текста, целевой аудиторией, который вы адресуете свое послание, и остальными моментами, перечисленными в первом этапе, нужно сосредоточиться на создании, собственно, продающего текста.  Ниже перечислено несколько составляющих, о которых необходимо помнить на этой ступени написания текста.

   • Сформулируйте свою основную задачу следующим образом: убедить потенциального покупателя в уникальности предлагаемого продукта и необходимости его приобретения / использования. Не пытайтесь поразить читателя своим филологическим талантом. Продающий текст, безусловно, должен быть грамотным, но при этом емким, легко читаемым, информативным, кратким, и, главное, убеждающим.
   • Продающий текст следует писать в действительном залоге.
   • Сообщайте только правдивые сведения. Ложная информация поможет составить о вас мнение, как о недобросовестном мошеннике, но не как о надежном партнере. Если вы располагаете подтвержденными статистическими или аналитическими данными, сделайте ссылку на них, указав источник.
   • Уделяйте внимание информативным деталям. Вместо того чтобы написать «данное программное обеспечение подходит для работы со многими операционными системами», напишите «данное программное обеспечение совместимо с операционными системами Windows2000, Windows98, Windows95».
   • Следуйте определенной структуре при создании продающего текста. Вся информация должна быть изложена логично. Не стоит также отсылать читателя к первому абзацу или десятой строке. Кратко повторите нужную информацию.
   • Не бойтесь повторять ключевые слова и словосочетания. Ваша цель заключается в том, чтобы потенциальный потребитель запомнил главную информацию.
   • Избегайте сложных грамматических конструкций. Помните, что продающий текст должен быть легко воспринимаемым и понятным.
   • Ключевые или особенно важные моменты продающего текста выделяйте жирным шрифтом.
   • Избегайте лишней эмоциональности (несколько восклицательных знаков или слишком частое использование многоточия). Такое выражение «эмоций» по поводу вашего продукта отвлекает и характеризует вас, как человека, который не способен сосредоточиться на главных моментах.
   • Если вы не уверены, что шутка или юмористический оборот, вставленный в текст, будет понятен всем читающим, и поможет сделать потенциального клиента постоянным, воздержитесь от использования шуток при создании продающего текста.

3. 3Составление 

   Попробуйте сформулировать ответ на вопрос, какие составляющие должен содержать в себе продающий текст?  После некоторого размышления, многие ответят, что текст должен быть интересным. Другие вспомнят, что продающий текст, непременно, должен вызывать желание приобрести предлагаемый продукт. Третьи скажут, что текст должен побуждать к совершению покупки. Все они будут правы. Останется добавить лишь одну составляющую, продающий текст должен акцентировать внимание клиента. Соединив все полученные ответы, мы получим принцип, руководствуясь которым можно написать идеальный продающий текст. Принцип AIDA (Attention — Внимание, Interest — Интерес, Desire — Желание, Action — Действие) является основным залогом успеха при написании продающего текста. Ниже каждая из составляющих рассмотрена подробно.

   • Внимание
     Для того чтобы текст прочитали, он должен обратить на себя внимание. Известно несколько приемов, которые позволяют выделить ваше обращение к клиенту среди остальных подобных. Например, вы можете использовать такие слова, как «Остановитесь!», «Бесплатно!» или неожиданный вопрос «Что делать, если вы попали в аварию за рубежом?». В любом случае, ваше обращение к потенциальному клиенту должно заставить его совершить следующий шаг – проявить интерес.
   • Интерес
     На этом этапе еще рано переходить к описанию продукта или компании, которую вы представляете. Вы должны развить ситуацию, которая заставила потребителя обратить на себя внимание. Так, например, после «Остановитесь!» вам следует объяснить, почему потенциальный клиент остановился. «Вы уже третий год смотрите рекламные проспекты с предложениями о покупке недвижимости в Италии, но не знаете с чего начать. Все просто, прежде всего, вам понадобится собрать следующие документы: …». То есть вы предоставляете клиенту часть систематизированной информации, которую он, в принципе, может найти самостоятельно, но не делает этого, потому что до настоящего момента не рассматривал возможность приобретения серьезно. Вы же уже сделали часть работы за него, тем самым вовлекли его в процесс, то есть заинтересовали.
   • Желание
     Это следующий этап, результатом которого должно стать желание потребителя купить предлагаемый продукт. Сейчас ваша задача – перечислить все преимущества товара или услуги, а также предоставить информацию о том, почему именно ваша компания сделает это лучше остальных. Все факты должны быть изложены кратким, понятным языком. Покажите причины, по которым читателю нужно приобрести данный продукт. Если применение вашего товара или услуги экономит средства потенциального клиента, скажите об этом, опираясь на реальные факты. Не следует употреблять слов или речевых оборотов, вызывающих усмешку у здравомыслящего человека, например «высочайший», «исключительно уникальный», «мега популярный» и т.д.
   • Действие
     Для того чтобы побудить читателя продающего текста к приобретению товара или услуги, вы должны создать максимально удобные условия для  совершения покупки. После того, как потребитель ознакомится с кратким и понятным перечнем преимуществ осуществления покупки «прямо сейчас», он должен увидеть кнопку, кликнув на которую, он и осуществит это действие. Тогда можно будет сказать, что цель, с которой вы писали свой продающий текст, выполнена.

4. 4После написания 

   Ваш продающий текст готов. Вы вложили в него всю душу, учли все советы и рекомендации. Потратили на его создание три дня и две ночи. Перечитали его одиннадцать с половиной раз. Он кажется вам идеальным, и вам не терпится отправить свой шедевр заказчику.

   Остановитесь!

   Есть несколько простых правил, которые необходимо выполнить перед тем, как публиковать продающий текст или отсылать его заказчику. Их соблюдение позволит вам не краснеть впоследствии за нелепые грамматические ошибки, появившиеся неизвестно откуда, и не вносить поправки, которые счел необходимым сделать заказчик. Итак:

   • После написания проверьте текст при помощи программного обеспечения или специальных программ, которые в большом количестве представлены в интернете.
   • Пусть кто-то из вашего окружения прочитает ваш текст. Свежий взгляд позволит скорректировать так называемые «замыленные» слова и предложения. Не стоит полностью полагаться только на собственное видение того, как должен выглядеть продающий текст.
   • Проверяйте текст не только на наличие грамматических, орфографических и синтаксических ошибок. Необходимо исключить ошибки в статистике и фактах, представленных в тексте.
   • Продающий текст не должен содержать лишних слов. Если вы видите слово или предложение, без которого, как вам кажется, можно обойтись, удалите его.
   • После того, как текст отредактирован, следует проверить его минимум еще один раз.
   • После внесения окончательных поправок, прочтите текст вслух. Интонация вашего голоса при прочтении не должна меняться.
   Следование рекомендациям, перечисленным в четырех статьях, посвященных написанию продающего текста, поможет вам создать уникальный, эффективно работающий и привлекающий клиентов инструмент развития вашего бизнеса.

Будьте уверены в себе, и успех придет к вам!